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[商品管理] 如何设置商品分佣?

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发表于 2018-3-21 18:02:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
每个产品都有不同的分销需求,那么该如何设置商品的返佣呢?

一、分佣总规则设置

这是商城统一返佣规则,单独商品可另设返佣规则。

1、  操作路径:

    后台>>分销管理

         0321aa9.jpg
2、  操作说明:

    进货折扣返佣

          1)   适合传统习惯,各个级别分设不同的进货折扣,每个级别代理获得的返佣等于商品卖价减去进货成本。
          2)   若启用会员,会员享受折扣不得低于代理商享受的折扣。
          3)   本模式可以用积分和代金券抵扣。计算时先从原价扣除抵扣额,再计算对应折扣并分佣。
          4)   模式选定后,将作为商城统一返佣规则,单独商品可另设返佣规则

             0320a1.png

注意:设置各级别的折扣值时,高级别会员折扣值不能大于低级别(一级代理商折扣值<二级代理折扣值<…<钻石会员折扣值<金牌会员折扣值<…)

进货折扣返佣相关公式如下:

公式一:所算级别购买价=商品售价x所算级别的折扣
公式二:所算级别获得的实际分佣= 商品售价x(被推荐级别折扣率—所算级别折扣率)
公式三:所算级别获得的实际分佣= 被推荐级别购买价—所算级别购买价

我们来举例说明一下这个规则的计算:

例子一: 这件商品售价100元,选用进货折扣返佣规则,开启会员模式,设置如下:
三级代理:一级代理6.5折,二级代理7折,三级代理8
会员:钻石会员8.5折,金牌会员8.8折,银牌会员9

     问题一:如何知道每一级别的购买价呢?

          计算方法:使用公式一
                 若要算一级代理商购买价,则100X0.65=65元;
                 若要算二级代理商购买价,则100x0.70=70;
                                             …
                 若要算钻石会员购买价,则100x0.85=85;
                 若要算银牌会员购买价,则100x0.90=90元;
                                             …
                 如此类推,同样方法计算即可。

  问题二:若一级代理商A推荐了一名钻石会员B购买,一级代理商获得实际分佣是多少?

         计算方法:使用公式二、公式三
                                        一级代理商获得实际分佣=100 X (0.85-0.65)=20元
                                    或一级代理商获得实际分佣=85-65=20元

             20元就是一级代理商获得实际分佣,钻石会员没有分佣,但钻石会员在购买时享受折扣价格。

    商品利润返佣

          1)   每件商品上传的时候均需填写该商品的成本价,最终售价与成本价差值作为用于分成的利润额,由厂家、代理商及会员(启用会员情况下)共同分成商品的全部利润。
          2)   本模式可以用积分和代金券抵扣。计算时先从商品利润扣除抵扣额,再计算对应价格并分佣。
          3)   模式选定后,将作为商城统一返佣规则,单独商品可另设返佣规则

                0320a2.png

       分佣总体规则设置好后,还需要单独到每个商品详情里设置商品成本价,如下图所示:

                0321aa3.jpg

以上两步完成,此规则才能在每个商品中正常生效。

通过设置的利润比例,我们可以算出每一个级别的购买价格及获得的利润返佣,从而更加了解所设的值对一些关键数据的影响,帮助商家更好利用商品分销把销售做得更好。


商品利润分佣相关公式如下:

公式一:所算级别的购买价格=利润总额X 所算级别的所有上级利润比例之和 + 商品成本价
公式二:所算级别的实际利润返佣=被推荐级别购买价 - 所算级别的购买价格 或
公式三:所算级别的实际利润返佣=利润总额X所算级别利润比数至被推荐人利润比之和(不包含被推荐人利润比)

PS: 商品成本价格需要在商品信息里设置

举例说明:设置数值如下:

0321aa6.jpg 0321aa7.jpg

问题一:算出钻石会员的购买价格?  

              使用公式一:钻石会员购买价格= 80x (8%+10%+17%+25%)+20=68元

问题二:钻石会员A推荐白银会员B购买,钻石会员获得的实际利润分佣是多少?

               使用公式二: 白银会员B购买价-钻石会员A购买价=84-68=16元
               使用公式三:利润总额X所算级别利润比数至被推荐人利润比之和(不包含被推荐人利润比)=80x(8%+12%)=16元。

       通过计算,我们做到对商品分销心里有数,更利于大家掌握好分销的玩法所带来意想不到的效果。


     固定额度返佣

            1)  本模式专为薄利商品或促销商品设置
            2)  预设用于分成的固定金额
            3)  本模式不接受积分和代金券抵扣
            4)  模式选定后,将作为商城统一返佣规则,单独商品可另设返佣规则

                0321aa1.jpg

     分佣总体规则设置好后,还需要单独到每个商品详情里设置分佣总额,如下图所示:

                0321aa2.jpg

以上两步完成,此规则才能在每个商品中正常使用。


固定额度返佣的计算方法其实与商品利润返佣是一样的,区别是商品利润返佣需要设置商品的成本价,商品成本价直接影响商品的利润总额; 而固定额度返佣需要设置“分佣金额”,这个分佣金额的设置相对来说设置更随意,是利润一口价。


二、单品分佣

单品分佣生效前提条件,必须在分销总规则下设置代理商级别与会员级别。
单品分佣是针对某个商品进行分佣,不遵循总体分佣规则。
单品分佣有三种模式:进货折扣返佣、商品利润返佣、固定额度返佣


1、  单品分佣设置:

单品分佣设置需要到每个商品详情里的“分佣”模块下设置,如下图所示:

0321aa10.jpg

设置步骤:
A、 进入商品列表,查找需要进行单品分销的商品,然后点击“编辑”进入详情的“分佣”模块。
B、 在“分佣”模块里,分佣设置选择“单品分佣”
C、 分佣模式,根据分销需求三选一,选择适合此商品的分销规则。
D、 根据选取的分销规则,填写相应的数值,如下图所示:

                            0321aa4.jpg

                            0321aa5.jpg

                            0321aa8.jpg

单品分佣里的每个分销规则的计算方法与分销总体规则的分销模式是一样的,因此计算时参考分销总体规则的计算方法就可以。


三、关于商品分销设置常见问题:

A: 单品分佣会在什么情况下失效?
Q :  若分销总规则下,不启用代理商分佣,但启用会员模式,那么,会员的分佣正常,代理商分佣失效;若分销总规则下,不启用代理商分佣,不启用会员模式,单品分佣完全失效。


A: 在分佣总体规则里设置好商品利润分佣规则后,为什么商品分佣没有生效?
Q: 在总规则里设置完好后,还需要单独到每个商品的详情里设置商品的成本价格,这才算完成整个设置,缺少一步骤,规则都会不生效的。


A: 我同时设置了分销总规则的进货折扣返佣和单品分佣规则里的固定额度返佣,那么商城商品会按哪个规则执行返佣?
Q:  分佣总规则是对商城里所有商品进行统一返佣,而单品分佣是针对某个商品,不遵循分销总规则,简单说就是某个商品如果设置为单品分佣的固定额度返佣,则这个商品返佣就遵循固定额度返佣规则,没有设置为单品分佣的其他商品返佣则遵循分销总规则下的进货折扣返佣。


其他问题, 后续再添加

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