多元化的分销模式

覆盖全行业的分销功能,超级强大的分销与代理的设置模块,让营销随心而欲!

第三方开发的分销系统众多,但分销功能上的设置单一,分销方式更多集中在三级分销与代理销售两个层面,不能满足各行业、各类商品在分销过 程中的需求,我们对目前这两项分销体制做如下分析:

痛点分析(一): 关于三级分销的问题

介于现在微信对三级分销和多级分销的管制,以及三级分销其本质就不是一种良性的营销体系,在市场的新鲜感结束后就已经没有任何竞争力了。粉丝不仅不会参与三级分销,而且已经开始排斥讨厌这种方式。三级分销与多级分销从本质上就不是以销售产品和分享传递为目的的,而是完全以层级裂变,收现圈钱为目的的行为,也是商家失去销售本质的营销行为。这样的营销体系与商城系统注定夭折!那么什么才是有效的分销方式?什么才是真正的分享经济?显然是要以销售商品为主休,通过用户的使用感受分享传递才是正确的分销之道,也正迎合了分享经济和共享经济的浪潮与趋势!

苍鸟解决方案

苍鸟平台在遵守国家法律相关规定与腾讯微信公众平台运营规范的总体原则下,苍鸟采用最科学有效的分销方式帮助企业良性的使用分销工具,高效稳定的转化有效顾客。

苍鸟不支持三级和多级分销系统,仅设置一层的分销奖励方式,也就是粉丝必须成为商品的使用者,并按照商户的相关要求成为会员后方可分享推荐商品, 会员只享受直接推荐的一层销售奖励,会员价与销售价之间的差额部分作为佣金由会员赚取

注: 1、不论会员是何等级别,苍鸟分销系统仅支持直接推荐的一层销售佣金奖励模式

2、不论会员是何等级别,会员佣金的计算方式均是销售价减去实际会员价格的差额部分(会员级别越高,差额部分越大)

痛点分析(二):关于代理体制分销方式的问题

目前所有公众号对接的第三方开发商城,在代理商利润设定的版块均是单一折扣方式,在销售经营的过程中如果出现商品的不同,成本的不同、利润的不同的情况下,就不能进行有效灵活的分销设定,更无法实现合理的利润分配。以折扣为标准设定的分销规则仅适用于利润较高的品牌经营模式,如果经营者商品种类过多,利润点较低的行业,且每款商品有着不同的成本核算方式,那折扣体制必然限制了企业的分销经营。

目前所有第三方开发的商城系统,在使用代理或分销模式的情况下,就没有办法使用积分和代金券的功能,因为一但消费者使用了积分或代金卷来扣减当前消费金额。那么原有固定价格情况下的固定利润分配就会被打乱,销售利润分配就会不均衡,甚至出现下级代理商的利润点完全被积分和代金券扣减掉。这样既严重影响了基层代理商的利润点,同时也打击了基层代理商的销售积极性。

全面综合总结其它商城系统的分销缺陷:

1、仅能设定折扣方式,过于单一,不适用于所有行业

2、无法对某个指定商品设置多种或灵活分销方式

3、无法设置某个商品的指定分佣金额

4、因存在利润分配冲突,无法使用积分和代金券,无法实现有效的营销优惠活动

5、无法根据商品灵活指定会员的折扣,也无法设置会员权限的指定购买金额

6、在多种营销优惠情况下,商品利润是变动的,无法对变动的商品利润作合理分配

7、无法提供多种商城整体分销总规则和灵活多变的单品分销方式供选择

苍鸟解决方案

苍鸟平台综合以上所有情况,创新性地对代理商分销总规则设定了三种模式,企业可以自由选择是否使用分销模式或选择使用其中某一种分销模式。苍鸟适用于所有品类与行业的商品销售利润分配,分别是:【按折扣分销规则】、【按利润分配规则】、【按指定金额分销规则】,运营者可以根据自己行业与商品属性选择任意一个分销规则作为商城的主体总规则,商品上传后即可自动按商城总分销规则进行利润分配,但不论选择哪种主体总规则,每款商品均可以进行单独分销规则的随意更改。

苍鸟结合多年的微电商运营经验,对会员体系、积分体系、代金券体系充分整合并融入到分销规则当中,对以往的利润分配冲突以及分销体制的不合理的所有场景深入分析,提供了一套完美解决方案。极其强大灵活的商品分销规则设定,让商家的营销方式随心所欲。充分地迎合分享经济这一时代浪潮,为企业的经营与推广提供强劲动力。