电商获取流量成本越来越高:

平台电商推广引流除要向电商平台支付高额推广费、坑位费、广告宣传费外,还需要支付高额的交易扣点,如天猫5%,京东6%-8%等。普通电商企业引流成本约占营业收入的30%-40%, 大牌知名电商企业引流约占营收的10%-20%。

在天猫排名女装销量位居前列的韩都衣舍,2015年和2016年营业收入分别为12.6亿元和14.32亿元,但净利润仅为3385万和8838万。2015年和2016年主要投入购买流量的推广费用分别高达1.3亿元和1.8亿元。

电商获客成本越来越高:

目前,电商的线上获客成本已经上升到100以上,以淘宝店为例,小家电类的成一单的推广成本大概在50-100之间,普通服装类的成一单的最高推广成本要500一单。获客成本高于客户消费带来的利润,企业这单生意即使做成了,也是亏损。

花了钱,效果也不好

电商时代,“酒香也怕巷子深”,如果不花费推广,流量压根没有,客户连看都看不到产品,更不要说销售了。在淘宝,数十万一天起的首页广告,不是知名品牌都排不上队,按点击收费的直通车,看的人少没效果,看的人一多钱哗哗地流出去了,流量转换成销量了吗?广告一撤,生意是否也跟着撤了呢?

苍鸟推出的“交互推广”,运营者可以在苍鸟后台完成广告的自主投放,并根据自身的商业需求,点对点选择投放商城,从而锁定目标人群。因为是相互计费,商家可以以极低的成本甚至不花钱的方式来完成广告投放与外部客流引入。

交互推广的形式

交互搜索——通过商城顶部搜索框可相互搜索商品

苍鸟搭建公众号之间互联互通的搜索渠道,在每个商城的主页上方都设置了搜索框,用户可搜索店内商品的同时,也可以搜索苍鸟全平台内的所有入驻公众号的商品!

当用户搜索到自己喜欢的产品并下单购买,那么销售方:一方面是成功销售商品,另一方也形成了用户的引流,那么商品的销售方需要向搜索入口的提供商,按照交易金额支付一定比例的交易扣点,这样即向消费者提供跨公众号的无缝化体验,同时增加公众号商城的内部应用性,打通公众号之间商品搜索通道,不仅为公众号提供销售的渠道,还为公众号提供外部客流,让商品全平台销售,不再局限于商城内部。

计费方式:交易扣点

计费方式:用户点击量(0.3元/次)+交易扣点

交互广告——置换指定区域的广告展示位

交互推广的目的是让商家之间形成客户资源交互,相互收益,通过公平的方式来置换客户资源,以低成本或零成本的方式快速拓展市场。苍鸟平台公众号商城的各种页面场景的多个区域界面的最下方设置相应的广告位,所有广告位均设立在商城内部主体展示区域以外,不会影响商城整体性,有明确标签【广告推广】作为提示,不会对用户造成任何的混淆感,商家可自主选择交互对象。当与另一方商家达成一致,即可将商城内部的广告位通过等价的方式交互投放,以点击量计算各自的收入与支出。因为是相互计费,也就是说商家可以以极低的成本甚至不花钱的方式来完成广告投放,有效利用了商城日流量资源,实现企业资源变现与外部客流引入。

交互橱窗—— 置换指定区域的推荐商品橱窗位

交互橱窗与交互广告的理念是一样的,交互推广实现的是1对多的交互形式,没有交互商家的数量限制,并让商家自主选择相互推荐的商家与商品的品类,交互各自的推荐橱窗位置,按点击量计算各自的点击收费,形成的交易按金额相互支付交易扣点,抵消推广销售成本,以最低的成本或零成本的方式完成商家之间销售推广。

计费方式:用户点击量(0.15元/次)+交易扣点

交互推广的优势

依托苍鸟平台海量的公众号用户资源,帮助公众号运营者提高销售业绩、引入更多外部客户与流量,广告投放功能彻底解放公众号的封闭性问题,为公众号提供销售渠道,帮助商家真正打开商品销售的大门、引入外部流量,增加目标客户关注。